集成产品营销和销售（IPMS）是从集成产品开发（IPD）衍生出来的，产生于2016年，是华为为了支撑2C新业务而设计的。作为华为零售业务的一级流程，已被实践证实是高效的GTM（Go To Market）操盘管理流程，是涵盖从产品规划到退市的全生命周期的端到端管理流程。

——技术路径——

集成产品营销和销售（IPMS）以消费者为中心，聚焦产品上市前端到销售相关各环节，打通了市场、研发、销售、服务集成的组织方式和角色、决策与授权机制、信息系统支持以及数据质量管理等，规范从产品的市场机会点生成到生命周期结束的全流程市场整体操盘管理，与IPD流程形成互锁，保证产品商业成功。

— 服务内容 —

集成产品营销和销售（IPMS）是基于市场洞察拉通产品规划、营销传播、发货量管理、价格管理，与IPD形成互锁的端到端经营流。具体内容包括：

流程设计：从销售人员的视角解读产品开发割接点的准备度，设计相应的上市准备动作和过程，实现规范化、流程化，包括与战略到执行体系（DSTE）、市场到线索（MTL）、线索到回款（LTC）和问题到解决（ITR）等流程全面打通；与IPD流程形成互锁，尤其关键节点进行映射；集成融合市场、研发、营销、销售、服务的主要工具与模板。

组织设计：明确PCT例会和GTM操盘委员会的功能定位、人员组织、职责分工、会议机制等，做到信息同步、消弭分歧、有效且快速的决策等目标。

节点设计：明确项目开工会、启动市场拓展、启动上市三个关键节点的工作机制。

业务设计：明确零售部门、营销部门、研发营销运作部们、产品线研发部门的四个关键部门的职责分工，协作方式等工作机制。

IT支持：与公司的信息系统打通，融入企业数字化体系，实现更高效的业务信息流转，以及市场、研发、营销、销售与服务的集成。

— 您将获得的价值 —

建立集成产品营销和销售（IPMS）体系，您将获得的价值：

·  产品研发与市场销售拉通，形成以消费者需求为牵引的研发与市场运作集成机制，有效提高市场成功率；

·  打造流程化、数据化等可复制能力，形成产品与市场双轮驱动发展模式，有效支撑企业的规模化增长。