一、 客户简介

中新广州知识城投资开发有限公司（简称“中新知识城”）是由广州开发区管委会与凯德集团共同投资成立的合资公司，是中新合作重要载体平台，深度参与中新广州知识城开发建设，推动中新双方在科技创新、城市建设、知识产权、人才交流与培训、招商引资等领域开展合作。

二、 业务痛点

早期的中新知识城，于中方是招商引资，进行区域开发的载体，于新方是一个对外投资的项目。换句话说，企业仅仅是满足双方股东诉求的项目公司。但随着中新广州知识城上升为国家级双边合作项目的合资公司，多利益相关方对其提出更多的要求，其必须成为满足多方差异化诉求的持续经营企业。这就要求中新知识城构建新的核心竞争力，打造稳定发展的经营性业务。

三、 解决方案

以转型发展诉求为出发点，综合考虑中新知识城所处区位、资源能力与管理基础，明确其作为中新合作桥梁，以及广州知识城总体开发与城市运营主体的战略定位，继而为其匹配合适的业务——中新合作、综合开发、城市运营和投资管理。此外，考虑未来五年发展需要，为处于不同发展阶段、采用不同发展节奏的业务匹配相应的管控模式。

图1 中新知识城对不同业务采取差异化管控

在确定转型方向与业务组合的基础上，明确公司不同发展阶段的工作重心，为落实工作所需的核心能力，以及在此基础上公司整体应采取的管控模式。

图2 中新知识城基于工作重心转移的核心能力与管控方式变化

四、 项目价值

明确新的管控模式，中新知识城获得了如下价值：

● 进一步厘清多方利益相关者诉求下的企业转型方向与业务组合，坚定了企业的发展方向；

● 确定了基于业务发展战略的组织与能力要求，为组织架构的调整提供方向与依据。