一、 客户简介

广东三雄极光照明股份有限公司（简称“三雄极光”）于2017年3月在深圳证券交易所挂牌上市。公司总部位于广州，在广州、肇庆、重庆等地拥有4大生产基地，产品线涵盖光源电器、商业照明、工程照明、家居照明、智能照明、电工风暖等领域，是中国极具综合实力的照明品牌之一。

二、 业务痛点

在行业增长大幅减缓、行业集中度逐步加强的背景下，三雄极光近几年发展速度变缓，公司逐渐暴露出上下缺乏战略共识、割裂式管理难以形成合力、市场、渠道、人力、供应链、研发等多个专业领域的专业化管理程度较弱等问题，亟需通过战略澄清和管控优化来适应发展环境的巨变。

管理模式：公司过度依赖人进行管理，制度的约束性和权威性较弱，导致公司整体管理的体系化程度较低，主观性、随意性、随机性较强。

人力组织：公司层面缺乏人力资源统筹管理，人力资源管理基础薄弱，人力工作停留在人事工作层面，缺乏科学合理的薪酬管理、绩效管理、培训与人才发展管理制度，造成人员专业性不足、积极性不足，没有为公司业务发展匹配强有力的队伍，阻碍公司业务发展。

三、 解决方案

中大咨询为三雄极光建立起“一个理念、三大变革、三大目标、三大业务组合、六种战略发展渠道、十大战略支撑体系”的总体发展战略，围绕产业链涉足跨度和产品品类广度明晰产业边界，制定业务发展策略，建立相应的战略支撑体系。

图1 广东三雄极光照明股份有限公司总体发展战略体系

依据公司战略，定义内部的组织方向性战略，在公司层面实施研发统筹、生产统筹、品管统筹、产品统筹、人资行政统筹的“五项统筹”，对各类资源进行标准化管理，提升管理效率与效能；同时新增战略管理职能，强化供应链管理和市场管理，建立专业化销售队伍，并基于业务特殊性成立家居、户外景观、电商和海外业务四大事业部。

图2 广东三雄极光照明股份有限公司组织优化的设计思路

四、 项目价值

通过战略澄清和管控优化，三雄极光公司获得了如下价值：

● 建立公司总体发展战略规划，确立业务发展策略和战略支撑体系，帮助三雄极光更好地适应复杂多变的环境，实现长足发展；

● 通过合理的组织架构调整与岗位优化，解决了公司组织分散、战略管理职能缺失、管理职能交叉、供应链管理职能弱化等组织管理问题，有效支撑企业战略落地；

● 通过激励机制建设和流程体系优化，一方面优化了部门分配机制，激发组织活力；另一方面强化了公司运营管理体系，提升了组织效率。