【背景】

• 开封区域性房企成立于2005年，在郑州开发了一系列高品质住宅，建立了良好的品牌形象；

• 为更好地开发位于开封的大盘项目，于2012年将总部迁移至开封市，新项目规划用地面积数千亩，建筑总面积约400多万平方米，总投资达150亿元。

【问题】

•  组织管控：

√ 同城多项目同步运作时，组织架构不清晰，各项目独立成为项目组；

√ 项目组与总部之间岗位人员兼职现象普遍，人员无所适从，相互推诿推责的现象普遍；

√ 开发节点不能按时完成，部门之间协作效率低下，没有人为项目的进度、质量和成本最终负责。

• 绩效与激励：

√ 有些部门工作无法量化评估，评价主观性强，如设计部；

√ 做的多错的更多，比如工程部，对项目进度、成本、质量负责，则扣分最多； ü部门考核，没有项目考核；

√ 除了总经理，没有人为项目的最终结果负责。

【解决方案】

• 整体思路：梳理明晰3年发展战略，明晰项目管控模式，设计绩效与激励机制，形成管理闭环，确保管控模式落地。

• 具体工作内容如下：

√ 战略解读：聚焦开发策略、深耕当地市场，形成良好质量口碑，多项目同步开发；

√ 组织管控：明晰项目的二级管控模式，搭建公司总部，明晰矩阵式管理模式，设计部门，明晰权责；重点是明晰了项目总经理的角色和责任；

√ 绩效与激励体系优化：基于组织管控模式，设计与之对应的绩效与激励机制：设计项目绩效考核，优化考核关系，明晰各个部门的工作目标，提升团队配合协作意识；设计增量奖金池和分配机制，奖励和惩罚相结合。

【成果汇总】

• 《管理诊断与战略澄清报告》（PPT）

• 《组织管控体系优化报告》（PPT）

• 《绩效与激励体系优化报告》（PPT）

• 《绩效与激励体系优化相关附表》（EXCEL，如考核表、奖金计发测算表等）