从市场到线索（MTL）体系旨在帮助企业构建打开市场与竞争格局，实现持续增长的体系。它不仅仅是一套营销流程，更要求思维模式的转变，把客户放在市场选择的最前端，通过深入的市场洞察，选择合适的细分市场，规划产品、服务及上市解决方案，规划并执行营销策略，与客户联合创新，培育市场，生成线索，并促进商机转化等工作，有效推动企业增长。
— 技术路径 —
从市场到线索（MTL）体系在以华为的MTL成功应用基础上，针对不同行业、不同企业规模、不同业务形态等具体实际进行适度调整，让MTL体系更加契合企业发展阶段、业务特征与商业模式。
市场洞察（MI）：通过持续开展市场洞察工作，分析市场环境和客户需求，支撑市场管理。
市场管理（MM）：根据市场洞察的结论，基于市场吸引力和自身能力，对细分市场进行选择和优先级排序，完成细分市场的投资组合；根据客户的需求和痛点，识别细分市场的业绩差距并提出改进意见，规划和开发产品和解决方案；制定目标细分市场的市场计划，管理细分市场的绩效。
联合创新（JI）：与客户进行联合创新，挖掘客户真实使用场景，确保对客户需求的真实理解，持续创新，并将创新工作转化为商机。
销售赋能（SCE）：基于不同的角色，组织赋能活动，提供不同的赋能内容，提升销售人员的技能，使销售人员在客户面前展现统一的客户形象，并通过与客户对话，将公司的战略转化为销售商机。
营销活动（DG）：通过规划并执行系列营销活动，激发客户购买意愿，从而为公司的产品、服务或解决方案生成销售线索和市场营销举措。
— 服务内容 —
从市场到线索（MTL）体系是企业的一级营销流程，旨在帮助企业实现以客户为中心的解决方案营销转型，与集成产品开发IPD、从线索到回款LTC相互衔接。从市场到线索（MTL）体系咨询服务内容包括：
· 契合企业发展阶段、业务特征、商业模式等实际情况的MTL多级流程设计；
· MTL流程与IPD、LTC等流程的集成合计；
· 市场洞察（MI）、市场管理（MM）、联合创新（JI）、销售赋能（SCE）、营销活动（DG）的流程、组织、机制等相关业务活动设计；
· MTL的IT系统规划与辅导落地。
— 您将获得的价值 —
打造从市场到线索（MTL）体系，您将获得的价值：
1.更具战略力的营销体系：实现营销业务前移，更直接接触客户和市场，获取充分且有效的市场信息，不仅能做好典型场景的解决方案，更能做到客户化的解决方案营销；
2.帮助企业挖掘市场：从海量数据中挖掘出潜在客户和销售线索，更好地了解市场和客户需求，以制定更加科学的营销策略；
3.优化营销策略，提高销售效率和效果：更快地获取客户信息，更加准确地了解客户需求，从而更加高效地开展销售工作，达成提高销售效率和效果，增加销售额和利润的目标；
4.降低营销成本：更加精准地开展营销活动，从而降低营销成本，提高企业的盈利能力。