▶  华为IPD产生的背景

1997年，随着主打产品万门机的捷报频传，华为销售额已经超过40亿，多条产品的研发陆续上马。然而，一片欣欣向荣的表面下，却是暗流涌动：

• 简单粗放的市场需求管理，往往在没有弄清弄全客户需求的情况下，仓促进入开发环节，导致最后发到客户现场的设备退回一改再改；

• “学生兵”出身的研发人员技术情结严重，追求性能最强最好，开发出了很多客户一辈子用不到的功能，但却忽视了设备的可制造性、可维护性、可测试性、可靠性、EMC等特性，经常出现售后人员频繁打“飞的”去客户现场更换损坏部件的情形，前端的一次疏漏，后面需要十倍百倍的努力来补救！IBM顾问一针见血的指出：华为没有时间把事情一次做好，却总是有时间事后一做再做！

• 没有成本概念，器件选型就选最好的，不考虑商业化和实用化；

• 缺少完整有效的研发质量管理组织和管理机制，特别是产品验证不充分、把关不严格，前端质量遗留问题较多，经常由研发人员把客户运行设备当成“实验室”调试，造成客户断网投诉；

• 前期开发时缺少营销和供应链等角色的参与，各部门往往是“串行等待”工作，而且有时互相扯皮，造成交付延迟；

• 由于缺乏前瞻、有效的产品规划，有时出现开发即将完成时发现“选错了方向”；

• ……

▶  华为陷入产品开发“虚假繁荣的泥潭”，如何才能从泥坑中爬出来？

任正非一直在思考：如何让华为的红旗能长久打下去？如何解决研发困局，真正实现以市场驱动研发的机制，做到以客户为中心，让客户满意？

一句话：研发要解决“如何做正确的事”和“如何正确的做事”。

• 做正确的事：进行市场管理（MM），准确把握和管理好客户真正需求（RM），进而指导产品规划和开发。

• 正确的做事：明确产品开发的阶段、流程和活动，打造铁打的“营盘”；异步开发的重量级“跨职能团队，减少无谓等待和互相推诿；清晰的技术评审点和决策评审点，减少各种风险。

▶  华为对研发困局的解决之道—IPD研发管理框架

来源：中大咨询整理制作

▶  实施IPD给企业带来的好处

✔ 产品上市周期（TTM）缩短30-50%以上

✔ 产品质量提高40%以上

✔ 产品市场成功率提升30-60%以上

✔ 构建市场导向的、团队化、流程化运行机制

✔ 打造一支职业化的、一流的研发人才队伍

✔ 建立一个强大的产品平台/技术平台

▶  华为实施IPD前后的对比

来源：中大咨询整理制作

▶  我们能提供全方位的IPD流程和管理体系

• 以客户为中心的客户需求管理（IPD-RM）

• 基于客户需求的市场规划体系（IPD-MM）

• 跨部门协同的集成产品开发流程（小IPD）

• 技术管理体系：技术规划和技术共享（IPD-TPP/TPD）

• 质量问题闭环管理体系（IPD-QMS）