营销管理(MM)


营销管理体系(MM)旨在帮助企业设计竞争目标、业务组合与市场作战策略,帮助企业快速、精准进行资源投放与市场营销活动开展,达到赢得市场竞争的经营目标。



— 技术路径 —


中大咨询营销管理体系(MM)是在管理咨询服务经验与标杆企业最佳实践研究基础上,创新融合市场需求管理OR、产品组合与任务书开发CDP、市场管理技术与方法等方法论而构建起来的,将确保企业精准、高效地将营销战略落实为营销策略与行动。

营销管理(MM)

图1 营销管理(MM)整体框架



— 服务内容 —


中大咨询营销管理体系(MM)对上承接企业战略,对下形成营销工作指挥棒,有效打通营销战略设计到战术落地执行。服务的内容包括:


全面、深刻的市场洞察:通过调查和分析目标市场,评估市场规模、竞争对手和消费者需求,为企业制定市场营销策略提供基础数据支持;

 

有竞争力的品牌定位:通过对公司及其产品的核心竞争力、价值主张、目标受众等进行分析,确定品牌的核心概念,并制定品牌定位策略;

 

系统性的营销战略、策略与目标体系建设:根据企业总体战略,结合市场洞察和品牌定位,制定营销战略、策略与目标体系,包括产品定位、产品组合、定价、推广和渠道选择等,以形成与企业中体战略相匹配的市场行动方案;

 

客户关系管理方案设计:开展客户分级分类,针对不同客户群体制定不同的营销策略,提高客户黏性和忠诚度,增加客户生命周期价值;

 

产品组合设计及任务书(CDP)体系设计:通过市场调研、产品定位、产品设计、产品测试等,帮助企业建立完整的产品开发流程和质量控制体系;

 

端到端营销流程建设:建立健全从市场到线索(MTL)、从线索到回款(LTC)、从问题到解决(ITR)的营销流程,帮助企业完善全方位营销流程,实现全局最优;

 

营销数字化规划:通过数字化转型策略规划、数字化技术应用方案设计、数据分析与挖掘、智能化营销等,帮助企业实现营销数字化转型,提高营销效果;

 

营销队伍建设与赋能:提供针对企业营销管理人员的队伍建设与培训服务,帮助企业提高营销管理能力和团队协作水平,实现业务增长和提高企业价值。



— 您将获得的价值 —


通过我们的营销管理咨询产品,您将获得以下价值:


最新的市场趋势和机会:关注市场趋势和机会,提供最新的市场情报和策略建议;


定制化的市场营销战略:制定契合行业、市场和目标受众等因素的市场营销战略;


优化的销售业绩:助力企业优化销售业绩,提高销售额和市场份额。